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  B2C模式核心在于流量的数量和质量、清晰明确的客户定位以及对商家产品价格和质量的把控等。其中,拼购类以拼多多为代表,内容类以小红书为代表。

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  宝尊电商财报显示,卖客疯2014年上线年卖客疯关闭。3折销售品牌产品是很难盈利的,宝尊电商作为纳斯达克上市公司不会亏本赚吆喝,投资人可能也不会支持。

  2017年年底,张正平发现特卖模式没有拼多多发展快,于是决定模仿拼多多,发展淘集集,为此还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外,淘集集还采取了类似趣头条的用户增长方法,平台口号为“买的多,赚得多”。

  未来,社交电商可能会随着影响力和市场规模的不断扩大,被更多的资本、媒体和监管部门所关注,在政策方面有望得到更多的支持,也会促使行业更加规范和健康发展,同时也会加剧行业竞争。社交电商可能会更加注重细分领域的建设,形成独有的核心竞争力。通过进一步精细化管理,升级服务体系,提高现有内容输出和会员质量,从规模化发展向差异化定位和个性化服务发展,从靠融资输血上市到靠自身实力造血发展。

  2017年年底,张正平发现特卖模式没有拼多多发展快,于是决定模仿拼多多,发展淘集集,为此还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外,淘集集还采取了类似趣头条的用户增长方法,平台口号为“买的多,赚得多”。

  张正平是产品经理出身,2013年时入职中国最著名的电商代运营公司宝尊电商,出任卖客疯CEO。这段工作经历使其成为一个电商人,但卖客疯作为一个公司孵化的项目,从最初的20人到后来的200人,主要策略是尾货和瑕疵货卖3折“封顶”,而同期的电商平台,无论京东还是淘宝,一般都是3折起。

  张正平是产品经理出身,2013年时入职中国最著名的电商代运营公司宝尊电商,出任卖客疯CEO。这段工作经历使其成为一个电商人,但卖客疯作为一个公司孵化的项目,从最初的20人到后来的200人,主要策略是尾货和瑕疵货卖3折“封顶”,而同期的电商平台,无论京东还是淘宝,一般都是3折起。

  宝尊电商财报显示,卖客疯2014年上线年卖客疯关闭。3折销售品牌产品是很难盈利的,宝尊电商作为纳斯达克上市公司不会亏本赚吆喝,投资人可能也不会支持。

  通过梳理张正平创业、成立淘集集到破产的历程发现,张正平的失败似乎是行业洗牌的必然结果。

  淘集集几经迭代,最终形成现在的“低价商品+红包返现”玩法,可以让消费者“边买边赚”,但亏损却愈发严重。据媒体报道今年淘集集已经亏损近12亿元,目前每月亏损超2亿元。淘集集CEO解释称,平台亏损系平台获客成本太高昂所致。

  淘集集的失败是商业模式的错误。互联网传统思维是可以通过补贴用户、然后发展规模不断吸引融资直到上市。但目前经济下行,马太效应让资本方更加理性,细分领域只投老大不投老二渐成定式。如果企业自身盈利能力不行,让供应商长期垫付货款显然只是一场“美梦”,连锁反应或许一触即发。所谓天时地利人和,淘集集生不逢时,命也。

  当然这种激进的推广方式在前期确实效果显著,淘集集只用了不到一年的时间就获得了1.36 亿用户,官方宣称拼多多获得这个数量级的用户花了22个月。

  目前国内的社交电商围绕发现式购买、去中心化流量、社交裂变等竞争优势,已经百花齐放,形成不同的商业模式。

  宝尊电商财报显示,卖客疯2014年上线年卖客疯关闭。3折销售品牌产品是很难盈利的,宝尊电商作为纳斯达克上市公司不会亏本赚吆喝,投资人可能也不会支持。

  当然这种激进的推广方式在前期确实效果显著,淘集集只用了不到一年的时间就获得了1.36 亿用户,官方宣称拼多多获得这个数量级的用户花了22个月。

  社交电商,机会仍在,至于谁能胜出,哪种模式走的更长远,还需要时间来验证。

  社交电商,机会仍在,至于谁能胜出,哪种模式走的更长远,还需要时间来验证。

  宝尊电商财报显示,卖客疯2014年上线年卖客疯关闭。3折销售品牌产品是很难盈利的,宝尊电商作为纳斯达克上市公司不会亏本赚吆喝,投资人可能也不会支持。



  2019年12月9日凌晨,淘集集创始人张正平通过官方微博发文《已尽力未尽责》,正式对外宣布淘集集破产。

  通过梳理张正平创业、成立淘集集到破产的历程发现,张正平的失败似乎是行业洗牌的必然结果。

  但无论是卖客疯还是闪电降价,始终无法解决商家如何盈利这一最大难题。于是,在没有很好的解决方案时,大量假货在平台纷涌而出。



  2019年12月9日凌晨,淘集集创始人张正平通过官方微博发文《已尽力未尽责》,正式对外宣布淘集集破产。

  对于淘集集的破产,并不令人感到意外,遗憾的是张正平并没有看清破产的真正原因。

  社交电商,机会仍在,至于谁能胜出,哪种模式走的更长远,还需要时间来验证。

  张正平认为卖客疯服务范围有局限性,于是在2016年创办“闪电降价”,现更名为“哎呦有型”,定位男性电商,价格低到不可思议。一款耐克air max 97运动鞋售价499元,而天猫官方旗舰店售价1199元。

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